创新软件公司销售提成方案：激励销售团队实现突破业绩

创新软件公司销售提成方案:激励销售团队实现突破业绩

一、提高知名度,产品开发能力

广州海龙掌宝软件股份有限公司总经理王锋首先声明,对于如何在全国市场占领市场,如何在全国市场获得高市场占有率,如何对业务形成良性循环等问题,公司已经在陆续的开展相关工作。公司“郭总”对此表示认同,将致力于进一步提高公司的知名度,从而更好地满足企业的发展目标,争取早日取代现有的业务员,争取尽快拿到市场的第一桶金,并在市场上形成新的盈利模式。在这个过程中,公司提出了新的业务员发展模式,即直接领导产品的生产与销售工作。据王锋介绍,目前在广州海龙拥有十几家子公司,其中,东莞海龙拥有7万多个公司,实现公司业务的扩展,成为东莞海龙产业核心部位,成为东莞海龙的领头羊。

二、帮助终端客户找到合适的人

公司必须要有足够的产品线,在市场上有着一定的知名度,只有这样,才能迅速占领市场,建立一定的实力,可以有更多的业务员以及业务主管。除此之外,在市场上有一定的产品知名度,公司可以利用网络资源和企业资源优势,通过对市场、终端的熟悉,使公司在短期内迅速建立起品牌,让更多的企业和公司尽快熟悉产品,快速进入市场。广州海龙在制定年度营销战略时,其制定的年度营销战略,在进行市场推广时,都围绕着品牌进行,这也是从量变、质变的趋势。只有不断的加强对市场和终端的了解,才能知道如何有效地在市场上,如何满足消费者的消费需求,从而使产品畅销。

三、制定完善的管理制度

在这个过程中,公司的营销战略有了完善的管理制度,公司根据这个战略制定了各种产品、服务、技术、生产、营销等策略,不仅包括产品销售,而且还包括市场推广、企业形象的推广,公司制定了营销战略,并且制定了市场推广战略,但是没有经过有效的管理,公司还是处于不利状态,市场推广没有产生有效的效果。

公司在进行年度营销战略时,应注意以下几点:

1、总体目标

2、过程

4、资源

5、战略

四、整合营销策略

1、整合营销目标

整合营销目标是明确公司的经营目标、核心价值、核心资源、营销战略、主要产品策略和主要渠道。

2、整合营销计划

整合营销计划是一个特定公司或团队管理的计划。

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